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    如何有效獲知新產品信息
    發布者:瑞康藥業  發布日期:2014-05-21 16:51:24  瀏覽次數:

    醫藥經銷商需要什么樣的新產品,最好是根據本地市場的趨勢來判斷。而且,經銷商自己應該具備一定的分析能力,而不是一味地聽從廠家的宣傳和推薦,因為幾乎所有的廠家都認為自己的新產品是最有市場的,而不會具體分析自己的產品是否真的適應本地市場。

    當然,經銷商自己要具備主動的分析判斷能力,首先經銷商應具備三方面的條件:一是有主動探詢新產品、新廠家信息的意識;二是有相對完整的制度與系統來具體落實執行;三是具備相關的信息收集渠道。這里,我們就來重點談一下,經銷商可以通過哪些渠道來收集新產品、新廠家的信息。  

    一、下級客戶 
      經銷商的下級客戶往往是第一個給經銷商傳遞新產品需求信息的,因為他們能更加密切地接觸消費者,及時掌握消費者的需求動向,為了迎合消費者的最新需求,他們往往會在第一時間把相關信息上報給經銷商。當然,經銷商也需要定期主動地詢問下級客戶:最近那些產品賣得不錯?消費者有沒有提到想要哪些新產品?哪些消費者在提廣告上播出的新產品?并且,經銷商還應注意保護下級客戶上報新產品信息的積極性,從而保證下級客戶持續地提供信息。 

    二、報刊媒體 
      不少醫療保健的信息,報刊媒體上都會有相關版塊報道,這些內容,往往反映了大眾一些比較新穎的需求,也預示著新消費趨勢的出現,里面自然也會蘊涵很多新產品信息。同樣,現在廠家的自我整體宣傳意識越來越強,也會想方設法在大眾媒體和專業媒體上宣傳自己,如果有些經銷商堅持數年如一日的不讀書、不看報,自然就無從知曉了。 

    三、網上搜索 
      使用百度、雅虎等網絡搜索器,定期把本行業的關鍵字輸入,進行查找,僅需要數秒鐘,所在行業的最新發展動態和新產品信息馬上就能看到。目前,網絡還是最快捷的信息傳遞手段,一些新產品信息,往往是第一時間就發布在網上,通過互聯網對其進行搜索,很容易就能找到。即使是有些新產品的概念過新,或是存在區域性傳播速度問題,但至少可以讓經銷商對其有所了解,為今后的新產品承接打下基礎。 

    四、業內同行 
      每位經銷商都有一定的信息來源渠道,直接借鑒同行的信息資料也是一個辦法,不管這個同行是本地還是外地的,與其保持主動的聯系與溝通,總能獲得一些新產品、新廠家及市場新動向的信息。其次,同行推薦的新廠家往往是經過事實驗證的,至少比廠家自己宣傳的內容要真實,但這也需要經銷商在參加現有廠家組織的經銷商年會時,有意識地主動結交異地同行。 

    五、廠家業務員 
      在行業內廠家業務人員的交際圈子往往比經銷商更廣泛,甚至是一些經銷商接觸不到的競爭對手廠家,廠家的業務人員都有一定的關系和人脈,廠家的業務人員也同時與其他市場的同事保持著較為緊密的聯系,自然也就有許多市場新動向和產品新動向方面的信息,在這點上,經銷商得有謙虛好學的姿態,引導廠家的業務人員傳達相關的新產品信息,并給予及時的價值肯定與精神鼓勵,甚至可以引導廠家的業務人員來為經銷商收集新產品、新廠家信息。 

    六、廠家市場部 
      廠家的市場部是一個專業的市場研究部門,專門研究市場的趨勢、動態,以及完成新產品的市場調查工作。經銷商與市場部保持良性關系,不但可以獲得第一手的新產品信息,而且還能獲得完整的市場現狀和未來發展趨勢的分析報告,而這些報告,往往都是廠家市場部花高價從專業的市場調查公司那里買來的。 

    七、有代表性的終端 
       幾乎任何一個城市都會有一些有代表性的終端,例如本地人最喜歡的連鎖藥店等等,一些新產品也會選擇這些具有代表性的終端來嶄露頭角,經銷商就應該堅持定期走訪這些終端,及時收集信息。 

    八、員工參與 
      讓自己的員工參與新產品的信息收集工作,不但成本低廉,而且可以長期堅持。經銷商屬下的員工大多數都是本地人,往往能從業務員和本地消費者的雙重角度來判斷消費動向,能夠在當地的人際圈中深入和真實地摸清消費動向或對某個新產品的意見。經銷商所要做的工作是保持員工收集新產品信息的積極性,并教給他們收集新產品信息的方法。 

    九、媒體展示 
      經銷商一方面要主動尋找新廠家,同時也要設法讓新廠家注意到自己。那么,如何引起新廠家的注意呢?媒體在其中能發揮很大作用,廠家比經銷商更加關注媒體,所以經銷商可以想辦法在媒體上展現自己,例如依據自己在市場和管理方面的心得,撰寫稿件并向相關媒體投稿,這樣做的目的就是在媒體上展示自己,吸引廠家注意,爭取新廠家的主動上門。 

    十、各類展會 
      經銷商可以利用各類行業性展覽會議,更多地接觸新廠家。目前,在醫藥行業,每年都會有各類藥交會,它們是大多數經銷商最習慣的與新廠家接觸的方式。但這類展會的時間往往只有短短數日,所以經銷商在參會前就應該有計劃地設定自己的接觸目標,并設法弄到相關的會議資料,盡早鎖定目標對象,爭取在短時間內接觸到更多的新廠家。

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